点开“奇点校园”微信公众号、选择在线点餐、挑选喜欢的菜品、下单支付金额、在宿舍里等待骑手上门,这是很多安顺职业技术学院师生就餐的常态。
李开红在办公
便捷的就餐服务得益于安顺职院信息工程系软件技术专业2020届毕业生李开红的创业之旅。2017年,退役后的李开红进入安顺职院就读,开启大学生涯。
(资料图片)
大学是梦开始的地方。今年27岁的出生在遵义市余庆县农村家庭的李开红,对学习一直秉持着勤奋踏实的态度。经过努力,他的各项成绩在班上一直名列前茅,综合测评成绩保持在前三。作为职校生,李开红积极参加各级各类技能比赛。
参加学校双创比赛获得银奖
2018年,李开红参加安顺职院的双创比赛,经层层PK后获二等奖。“之所以选择用点餐的项目参加比赛,其实我是有些‘私心’的。当时,我担任信工系学生会主席,每天需要处理的事情很多,导致有时来不及吃饭,而且食堂人很挤。这时我就在想,要是能像美团一样可以点外卖就好了。按照学校发布的规定,不允许外卖员送餐进校,最多只能送到学校大门,然后学生自取。”李开红说。
基于该想法,李开红最终决定孵化“奇点校园”项目,将梦想变成现实。聚焦“最后一公里”的配送难题,6位志同道合的同学成立团队。2019年11月1日,“奇点校园”项目正式运营。在安顺职院的支持下,李开红团队入驻大学生双创孵化园并注册成立了两家公司。“非常感谢学校对我们团队的支持,不仅免费提供了约80平方米的办公区域,还给予了2万的创业扶持资金。”李开红说。
公司设立展位招聘人员
经过三年多的不断打磨,“奇点校园项目”已在全省的12所高校运营。其中,安顺职院和兴义民族师范学院2所高校为直营模式,贵州工业职业技术学院、贵州建设职业技术学院、贵州食品工程职业学院等10所高校为代理模式。
学校开学期间,一到饭点,骑着电动车穿梭在道路中的学生成为校园里的一道道风景线。发展至今,公司共累计招聘了2700余名兼职骑手、70余名正式职工,为所在高校就读的学生提供了大量的勤工俭学机会和就业机会。
奇点校园项目一周年庆典合照
2022年,公司营业额达2000万,同时扩展了本地生活服务项目,为市民吃喝玩乐提供团购,并进行抖音直播带货等。今年上半年,公司营业额达1300万。
不断尝试新的业务,是李开红扩大商业版图的重要举措。“作为创业大学生,充满激情、乐观向上的精神气质非常重要。只有不断寻找创新点,我们才知道哪些赛道更适合自己,才能在创业路上披荆斩棘。虽然大部分项目都以失败告终,但却是我创业过程中的宝贵经验,这些是在外面上班学不到的。”李开红说。
与其他学校代理签订加盟协议
截至目前,李开红团队主要从事餐饮配送、软件开发、本地生活服务、成人用品4大板块业务。7月以来,各大高校陆续放假,学生们纷纷离校返乡,餐饮配送暂停营业。对此,李开红带领团队到贵阳开拓市场,为下学期开学做准备。
近年来,李开红通过以赛促创的方式攻城略地,即与学校合作参加创新创业类大赛,获奖后就地转化。今年,李开红的目标是新增2-3所高校餐饮配送业务。
参加安顺市青创杯比赛
创业之路从来都不是一帆风顺的,挫折与困难时有发生。早出晚归在省内多个城市之间来回奔波谈业务,是李开红的日常。具备强大的行动力、练就一张厚脸皮、善于整合各方资源,这是李开红开拓市场的三大秘诀。“想要创好业需要脸皮厚一点,不要害怕别人的拒绝,要大胆地与合作方深入交流。”李开红说。
贵阳作为贵州的省会,拥有较强的比较优势。对于业务未来的发展方向,李开红表示,将在继续做大做强餐饮配送主营业务、夯实其他3项业务基础的同时,把握时机,不断在贵阳尝试和探索,以便在竞争中获得更多机会和发展空间。
贵州日报天眼新闻记者 潘晓飞
编辑 何登成
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